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如何做喜马拉雅FM音频带货?
第一部分:为什么做喜马拉雅FM?

这是通过站长工具,查询的流量数据

这是百度搜索流量,以听书,听故事,听音乐3大流量为核心板块。也可以理解为,这3大类目在喜马拉雅是广受欢迎
实际的给大家讲讲一开始怎么选类目,做账号

首页,点分类,里面是根据流量高低依次排序的领域。

这里可以看出,有声小说是最好的选择类目,其次是娱乐,相声评书类。就拿有声小说为例:实际上,喜马拉雅最好变现的就是小说,无论是带货,还是接有声广告(这个有点含金量),我们先去做带货方面的变现。

这里我拿有声小说板块下的言情来分析

可以去淘宝联盟里面查询该小说的利润

这里我根据选销量从高到低,就刷选到相对佣金比较高的产品,其他一单不到1块利润,我这样选就能选到近6块钱一单的小说书籍。这是正常音频带货去选产品的一种方式。
第二部分:喜马拉雅怎么开通好物功能



这是开通带货功能的流程,电商助手里面去绑定淘宝联盟ID,这样在发布音频的时候加对应的商品,别人通过这个渠道购买了就有钱!
有2个途径可以申请
1.个人,需要实名认证,等级达到4级,粉丝达到1000个
2.品牌认证,直接通过营业执照申请,或者个体户也可以尝试一下,按要求去申请就行。
先来说个人申请怎么做,实名简单,难的是等级和1000粉怎么短期达到。先说粉丝快速积累。

最直接的方法,就是去QQ找这类群,找几个互粉群,一般1-2天能完成,也可以去喜马拉雅主播群,跟里面的人混熟这都是快速涨粉的资源。

核心在这个地方,提炼等级速度很快,要求是3-4天连续做这里的任务,并且每天去传30条音频,一个类目下的,不要乱发,时间控制在每条3分钟以上。
第三部分:喜马拉雅音频制作与发布
音频怎么做?解决2个问题,1,工具,2,素材
工具是文字转音频的软件,我用的比较多的是2个。音频合成:小程序(语音合成文字配音小帮手,微配音)

这个微配音挺好用,里面有100种以上的发音人,只要把文案复制在里面就能合成,并且保持到手机相册。接着是素材,还是拿刚才言情小说为例:素材建议去知乎里复制几段整理过来。


比如这条回答,有1500多个人回答,意味着可以复制海量的内容,类似音频发几十个都没啥问题,思路是每个答主回答的内容都去复制一些,然后聚合文字1000字。再用微配音去完成配音合成,最后是上传到喜马拉雅账号。
喜马拉雅账号打造:简单的说,账号打造就是建立IP带货号。无论做引流,带货,都需要稍微包装一下。
举个例子,要做耳机,数码周边产品。账号的昵称可以做单品带货人设,也可以根据大类目来写名字。单品的意思是只带某个产品。耳机,看到相关主播的名字都是跟这个产品有关联。让人一看知道这是什么音频号。下图就是以单品号账号打造来说明。

名字设置的越明确,来关注的读者自然越精准。这就好比挂了个广告牌,上面写的内容会让这部分用户随之慕名而来。至于,大类目就范围更大。耳机背后的大类目就是数码。所以,当你想好要带的产品不只是耳机,而是数码周边相关的产品。那么,喜马拉雅FM账号名字也要设置成类似这样:数码大叔,数码俱乐部等等,相关的名字。至于头像,简介,看个人喜好来设置,主要是不要搬用名人头像,用自己平时喜欢的头像就可以。这部分就到这里,很简单。
第四部分:喜马拉雅音频变现6种模式
在喜马拉雅APP里的创作中心,能依次看到这8个功能按钮。其他可以先不看,就先了解【我要赚钱】中的几种赚钱方式。

这里面的变现方式很广,刚开始大家要么做声音带货,要么做声音接单赚钱。我先把这里的每种赚钱方式,都详细解释一下,便于大家操作喜马拉雅能快速上轨道。

上图是当前喜马拉雅内部的几种收入来源。
1.密声(接广告赚钱)
密声目前要去电脑端操作。通过百度搜“喜马拉雅FM”,找到第一个网站点击进入。
点开,并登陆自己的喜马拉雅账号。

接着,进入箭头指示的创作中心。

在这个页面,找到右侧导航中有个收益,点击一下。

接着,就找到了【蜜声】。

然后,点【我的】,进入一个接任务的界面。这里的任务有时间段,目前很稀缺,时而有,时而没有,不确定。做的可以是带货任务,也可以是常规的声音接单。

到了1000粉,可以把你录制过的音频作品,作为专辑服务来设置费用投放。一旦有人购买这种课程,收入就有了。

我还专门测试了一条内容,通过了密声的报价服务。看看后续带来的收入,再跟大家反馈。
2.电商助手(带货推广)
这里就是好物推荐的选品,淘宝联盟,京东联盟绑定中心。

要绑定淘宝联盟号,先去手机下载一个【淘宝联盟】,然后用淘宝账号登陆。再点下【淘宝账号绑定】这个按钮,会同步到指定的淘宝联盟,授权点同意,然后填入账号信息即可完成绑定。

说明一下,要成功绑定,淘宝号要3星以上,如果等级不到建议多去淘宝消费,多给商家产品评价,这样等级就会上去。绑定完成之后,是这样的界面。

接着开始选品,要在喜马拉雅音频里面带货,除了账号5级和1000粉这2个开通【电商工具箱】的条件以外。还需要先去电商工具箱—店铺商品管理,里面找你要带的产品。

点开,我圈起来的这个【店铺商品管理】,就会进入选品页面。

这里点【添加商品】。进入详细的选品界面,根据下图可以选几个渠道的产品。意思是这几个带货渠道,我们可以随意选。
1.喜马精品(喜马拉雅自己的带货功能)
2.淘宝联盟
3.有赞商品
4.京东商品(京东联盟)

选淘宝联盟里的产品,相对丰富一些,可选的品种比较广。根据第一部分账号定位,IP设置,再到这一步来选好一系列要带的商品。要思考的是2点。
1.销量(月销500以上)
2.佣金(一单5块以上)
至于产品价格,控制在500以内!后面账号收入上来,可以选择性的加高价产品去推。可以先做小众产品,订单量先做上来,再慢慢带佣金高的产品。接着,选好一部分产品之后,开始进入带货阶段。

再次来到喜马拉雅FM手机APP,进入我的作品,点【+】号。

先创建专辑,定位接下来要做的音频的内容方向。

比如,我接下来的音频作品跟蓝牙耳机有关,就创建类似的专辑。

然后,把你录好的音频上传到对应专辑里面,加上标题,简介,图片。紧接着,就是【添加商品】,这里带货功能直接点下会跳转到选品界面。
然后,找到对应的产品,进行选取加入。最后把音频发布出去,做到以上操作,已经成功通过音频的形式把商品推广出去了。接下来别人通过这种方式来付款下单,你就能赚到对应的佣金收入。淘宝联盟的收入,是在对应的【淘宝联盟APP或者电脑端来进行提现,每月20号提上个月的收入】
温馨提示:如果是喜马精品里带货的产品,是在喜马拉雅后台进行收入提现。
3.有声制作(用好声音赚钱)
如果自己觉得声音还不错的伙伴,可以进入这个功能,来抢单接单赚钱。
收入分配:100-200/小时+提成。
变现方式:广告商会安排一些小说任务,让你用声音去读这些书,搞成一本音频专辑。
一开始会对你的声音进行测试,发点内容给你,让你尝试一下。如果达到客户的要求,后续合作是长久的哦。

想了解声音接单更多的任务,可以点更多,找到更多适合你做的单子。市面上这种副业很多,如果具备好听的声音,都可以通过这种方式来赚钱。
4.知识大使(推广知识去赚钱)
所谓的知识大使,就是通过分享里面的商品来获得佣金。

后续有一定的粉丝基础,也可以靠分享这类知识来不断变现。
5.贴片广告(广告收益赚不停)贴片广告是一种靠流量来出收入的方式。
简单的说,你开通这项功能,只要不断的去发音频,别人点你的音频并且完整的看完。就有一个有效点击流量的收入,我测试过,点击一次是0.003元。

这个跟自媒体的流量主收入类似,应该不难理解。
6.XiMi团(粉丝付费加入)
这个变现是通过喜马拉雅建付费群。别人想加入你的群,通过付费的形式参与。可以设置价格,后期达到躺赚的过程。

以上是我对喜马拉雅FM音频带货+几种变现方式详细写了一遍,希望对大家有帮助。每天为你分享最新一些创业项目,信息差,学习心得,创业感悟,如果觉得文章对你有价值,记得给我一个点赞,一个分享,算是对我最大的支持。
作者:峰少 公众号:峰少圈
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来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!
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病毒营销案例分析:利用裂变让你的粉丝翻倍
我觉得好的项目模式,一定是有一个良好的闭环。
比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求,形成一个正反馈的良心闭环。
那今天就选涉及裂变这一环做一个简单的分享吧。
首先设计裂变的本质是病毒营销,而病毒营销的出发点,就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买,让你操盘的项目销量与品牌双收,比如拼多多,云集,趣头条,大v店,狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变,等病毒营销玩法,年赚百万。病毒裂变从哪里开始?当然是微信。但是微信如今病毒营销变难,很多主流玩法即将失效。加上微信近期动辄封号,从红包到分销到诱导分享再到口令,能用微信玩的病毒营销,可剩不多。而基于CPA的裂变不用返回分享完成事件,而用点赞、注册或购买,分享功能受限也不用怕。也就是基于受众点击之外的其他行为,避开微信屏蔽返回分享完成事件的新规。
分享一些基于微信的基础病毒营销玩法,都是比较简单易上手的。
1、定制病毒:满足人性炫耀心理,受众有几率分享朋友圈,并可顺手改善用户购物体验,提升感知体验。
推荐玩法:送他DIY的赠品,为他定制包装箱,为他在产品上刻字。同时告知只要转发到朋友圈,并留下客服微信,介绍朋友来体验赚50元佣金,并发十张可购买机器的红包券。(工具自行百度,如汁任务宝)
2、互惠病毒:双方受益,毕竟人人都想当好人,不好意思拒绝当面请求。但顾客可能嫌麻烦,不是都能裂变。此方法更受用于线下,当面互惠法则更强。
推荐玩法:在顾客付钱之后,只要微信告知四位朋友店铺优惠政策,不仅顾客可以立刻抽一个红包,再登记好友的手机或微信,好友到店也能抽红包。
还能额外收集顾客的信息。(如果红包感觉肉疼,可以用优惠券代替,抽奖机会,积分等代替)
3、老客病毒:在老顾客购买完产品后,还可以再发挥老客余热。杀伤力和感染力都还行,顾客购买对你产生信任,也可转移这份信任到身边人身上。
推荐玩法:①、如果你的产品过硬,好评不断。可以重点给与个别优质老顾客裂变,特别是那些有能量的老顾客,因为他们的人脉质量更高,范围更广。比如生财一个重要推广渠道就是有能量的老顾客推广,当然这个前提是生财圈子实力够硬。所以要通识贵人关系,就是找顾客中的贵人,比如送新品给对方跪求测评,测评发朋友圈。
②、其他非个别用户,也可发挥余热。比如新客注册后只要输入老客口令,各获一次抽奖机会可抽比如:500元券(0.001%概率);50元券(0.01%概率);5元券(99.99%概率)。
具体玩法:
A:首先建群,无论线上下,购物就送卡:扫二维码加客服微信,微信用Wetool来挂,加好友并回关键词,就自动回复并拉群,说进群后发红包。发红包肉疼,也可以用虚拟产品代替,不送红包卡改送其他卡:比如延保3-6个月然后拉进延保群;比如送使用帮助然后拉进帮助群;比如告知每日福利拉进福利群。总之各种名义让顾客扫码,加机器人再被拉进群。
进群之后,群内除了不定期答疑外,还要有定期的福利活动。用小U管家预约通知功能,在每天中午12:00派送福利,养成顾客看通知抢福利的习惯。促销福利:1、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动 2、一口价、优惠套餐推次滞销品 3、秒杀推将库存旧品
积分福利:通过玩游戏获积分,比如水果机、刮刮乐、摇一摇、幸运大抽奖、幸运砸蛋,获取积分后积分也可以兑换优惠券,优惠券可自用或给好友。(积分商城和游戏都可以使用有赞)
裂变福利:但凡是能让顾客裂变的,就当花钱买新客来了,都拿出最低的价格,以及最高的赠品,以及不多的量,让他们抢去。可以采用送礼,多人拼团,找人代付,好友瓜分券等玩法
包囊福利:给他们的包裹要特殊定制,都成为老顾客了,有非常大的概率向身边人安利你。
最好再送一张VIP卡(淘宝印刷)用有赞分销员生成专属二维码,顾客的朋友通过VIP卡扫码,朋友就可以领优惠券与赠品或其他福利,老顾客还可获得N%的购物金额提成。
做到这些,老客算是用尽了。(分销系统和积分商城、有些这些都可以自行百度平台,推荐使用有赞)
4、代理病毒。此方法无需解释,字面意思。
推荐玩法:1、发展老顾客为代理,这套路屡试不爽:
a、第一次送免单卡那就是下次购买你是可以免单的:一周内邀请一位好友拼团买相同商品都能免单——(用有赞拼团插件快站拼团插件)。如果一周内没邀请到也没关系,卡片自动转为心碎卡,下次购物还可以享9折特惠。b、第二次送总代卡下次购物拿总代的提成,但必须拼团满三人来买。c、第三次送升级卡告知已累计购物满XXX元,只要再进XXX元的货升市代,只要再进XXXX元的货升省代,只要再进XXXXX元的货升总代,(用有赞的积分商城或快站的积分商城)
5、分销病毒。从老顾客中找有资源的,建立并维护几个群,把顾客发展成分销商。
推荐玩法:比如可以在顾客付款时就告知加客服微信,可解决售后问题及收节日礼包。节日礼包可在春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前,发节日问候并询问地址,顺便推转介绍的返利;节日礼包里除礼品,再送一份返利制度和经销商介绍。
或者是拉进微信群,每天早十一点公布前一天业绩与提成排行榜,后期用月度季度前三奖金,及每周主推产品高提成,让合作伙伴无论是长期,还是短期,都有奋斗目标。
6、网课病毒。知识付费是这几年的红利,如果你够有货能开网课,攒点公众号读者,就用网课裂变。
病毒玩法:①、简单粗暴的直接推你的网课,比如:
A、挂一起学堂
B、邀请卡功能,能让粉丝拉人听你的免费课
C、分销的功能,能让粉丝为赚钱拉人买你的付费课
(挂什么平台自行决定,举个例子。)
②、让读者分三个群升级:
A、入门群,是问答群,每周有1小时集中答疑时间,留群得每周转2篇以上公众号内容或海报到朋友圈。
B、升级群,是培训群,定期开课、随时答疑;并提供群内资源中介
C、高级群,是裂变群,就像罗辑思维裂变出的各地分会,伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大学生各类兴趣小组,
秋叶PPT裂变出的信息图表群、表情包群、动画手绘群、BETTER ME群,这是良性循环:扶持付费会员建自己的社群,不仅能吸引更多人加升级群,他们的社群为你服务。当然,优先扶持那些有初始流量(微博、微笑、知乎、豆瓣、简书……)、有内容能力的升级社员裂变,更事半功倍。
当然,依附于微信的还有自测病毒、热点病毒、投票病毒、连载病毒等等。当然,如果这些都不够用,那就自制病毒吧。
下面分享一个微信群裂变的小案例:半个月通过活动裂变20个服装群,并增加产品销量。
首先做好规划,预期投入多少钱,手上种子用户有多少,用户信任感估计,用于裂变的资源有多少,裂变方式和点在哪里。成交的前提是信任,信任的前提是培育,培育的前提是诱惑,诱惑的前提是接触。所以,大概步骤的关注、兴趣、搜索、对比、渠道、决策、转化、裂变。
预期投入:我们的预期投入5000,当然,后期不仅把预期收入收回来了,还小赚一笔。
用户种子:一个200人的用户产品群,客户购买产品好评率百分之八十,拉进群的都是对产品体验感觉良好的,所以信任感可以解决。
用于裂变的资源:一些佩戴的小饰品,可以在阿里巴巴或者拼多多上购买,几块钱包邮的即可,后续裂变的时候,通过邮费到付的方式,不仅不亏本,还可以小赚一笔。
裂变方式:设计裂变诱饵,优惠券,小饰品;诱导老用户分享朋友圈,比如老带新免费送,体验分享+点赞送xxx,拼团折扣1+3(一人拼团折扣15%,二人拼团折扣25%,三人拼团折扣40%)。
实战第一步:群预热,十二点开始,每隔一个小时发一次红包,手气最佳的可以免费体验新饰品,然后慢慢拉快速度,从一小时,到半小时,最后十分钟一波。
第二步:晚上八点进入高潮,连发三次红包,三个红包手气最佳的免费体验服装新品,邮费到付。手气最差的,赠送小饰品。没抢到的不要紧,还有优惠活动,只要将活动海报发朋友圈24小时,都有机会获得免费礼物一份。(小饰品邮费到付)
第三步:如果有朋友也想参与活动怎么办?没关系,老带薪1+1模式,只要朋友圈点赞,就可邀请点赞的人进入群申请一份。
第四步:随着人数上升,不断增加新的裂变活动。当达到4个群的时候,逐渐有人收到礼物,那就开始启用体验分享朋友圈+点赞,点赞人数达到10人,免费送店铺优惠券,以及下一个活动的加强卷。
第五步:利用投票病毒,设计一场主题活动。我们当时设计的主题分享是:如何搭配小饰品让你变的更精致
饰品话题发出,不仅群里有了话题讨论,还能诱导发朋友圈。
分享主题投票第一名的,送高档服装一件。第二名送中档服装一件。第三名送普通服装一件。
另外,上一步的加强卷就起到作用了,有这个卷的人,投票一次算两次。而且只要是投票给第一名的人,都可以免费获得礼品一份,邮费到付。从而刺激投票和被投票的人,都能去拉票宣传。
第六步:人数达到一定数量时,开始拼团1+3模式。只要是在这20个群的人,都可以享受这个活动,拉一人拼团每人享受15%优惠,两人拼团每人享受25%优惠,三人拼团每人享受40%优惠。从而促进销售。
总结:
这个小案例很多都是用到上述几个病毒的原理,病毒营销的本质还是如我之前所说,消费者心理学+传播学,设计引爆诱饵,再打通原始通道,然后消费者会自动裂变出多条通道。比如经常刷屏的英语打卡,就是一个很好的裂变方式了,既满足了用户每天学习完可以炫耀的虚荣心,还有保持原始动力的保证金模式。如何利用消费者的心理,去设计一套优秀的裂变方式,就要多学多思多练。
作者:老成常谈 微信:cd-135 公众号:老成常谈
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