• 注册
  • 互联网运营 互联网运营 关注:1 内容:101

    分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

  • 查看作者
  • 打赏作者
    • 互联网运营
    • 江湖新秀
      武林盟主

      导语:这篇文章从场景出发,从KOL种草原则上,客观分析了KOL种草提高营销的方法及原因。推荐想了解KOL种草的童鞋阅读。

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      89元的小细跟,119元的眼影盘,平价国货带来的流量效应有多大?

      近些年来,外资和传统国货品牌纷纷在市场上发力,不少国产新锐彩妆品牌借助社交媒体平台快速崛起,消费者对国货美妆的认可度逐步提升,作为具有代表性的新锐彩妆品牌,完美日记在三年期间迅速崛起,圈粉无数。

      “利用明星代言造声势、种草平台活跃的头部、腰部、尾部和素人博主深度种草、主流媒体平台持续投放KOL….”完美日记深谙种草和带货的关系,主攻年轻的消费群体,实现了快速破圈。“没有种草和养草的带货,就是无源之水,无本之木”越来越多的新锐品牌将这观点作为营销突破的重心,那么,新消费品牌如何通过KOL搞定种草呢?

      一、KOL种草4大玩法场景

      1分钟以内的短视频成为更平台的主流,而在剧情中种草一方面可以发挥创意想法,减少用户的排斥心理,另一方面可以在内容的场景下,影响用户的决策,加深用户的记忆。种草拔草、秀场植入、mini综艺植入、剧情植入是常见的种草场景,而在这4种不同的场景下又对应有20种不同的打法:

      1. 种草拔草

      评测、试用、vlog分享、大咖同款、好物清单、开箱盲盒、攻略教程、科普教学等形式是最为普遍的种草方式。以开箱种草举例,开箱种草通过开箱来营造惊喜的氛围,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,拆开品牌商品包裹,客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品,提升产品正向认知,从而引导用户释放自己的购物欲望,刺激用户下单转化的过程,完成种草。KOL“小贝饿了”曾开箱拉面说速食拉面,借助好胃口的食欲感开箱,一次吃完3款拉面,在评测中同步产品特色和口味,引发用户种草,最终视频获得828W的观看和11.2W的点赞。

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      图源 /微播易《抖音优质案例报告》

      2. 秀场植入

      音乐、舞蹈、动漫、换装等玩法最近也比较流行,以动漫种草为例,通过动漫,条漫等形式趣味展示产品,或者通过创意场景保证用户粘性,同样也提高内容和产品的记忆点与讨论度。“@拍照的童解”以挑战拍科技感大片切入,自然引出科技感潮流装备——Selected羽绒服,以拍照挑战形式引入,将潮流服饰推荐与拍照姿势教学结合,文字介绍产品性能亮点,全程无对话,将观众注意力,向上身效果和科技观感上重点引导,视频获得98W的观看及2.1W的点赞

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      图源 /微播易《抖音优质案例报告》

      3. mini综艺植入

      脱口秀、模仿、街访、解说等玩法是mini综艺的典型玩法。以解说种草为例,其实解说种草与评测种草很相似,从用户的角度出发,知识普及类的内容里介绍产品的好,也可以从使用场景和生活场景的痛点引入产品卖点。亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等,在这个过程中,直接通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,并且可以全方位地向用户传递产品信息,可以更有效地促进“种草”转化。“@豆豆_Babe”依托强技术和惊艳的完妆效果,结合影视、明星等热点种草Mistine粉底液,自然吸引热点流量注入,分散用户对产品细节的深究,借整体惊艳感为单品加分,最终种草视频获得929W观看,38W点赞和1.5W的分享。

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      图源 /微播易《抖音优质案例报告》

      4. 剧情植入

      家庭剧、职场剧、校园剧、魔幻剧玩法是我们最常刷到的短视频,也是常见种草的短视频。剧情种草的短视频,利用生活中常见的情节及道具,根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,深度带入引发情感共振,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。“@暴躁的小张”通过假扮假扮内蒙人整蛊姥姥,记名字送礼物,自然植入凡士林钻石膏,突出产品钻石亮白效果,老少皆宜的适用人群,最终视频获得155W的观看,7W点赞及2.7W评论。

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      图源 /微播易《抖音优质案例报告》

      二、内容种草的“449”原则?

      对于Z时代的年轻的消费主流人群来讲,盲目追求廉价产品或奢侈产品的消费方式已经过时,他们更热衷于购买兼具高品质和高性价比的商品。相较于单方面接受品牌信息,这类消费群体更倾向于多角度、全平台地进行搜索,以求找到自己真正想要的产品。因此,品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销,缩短种草到拔草的消费路径,加速销售变现。而在内容的创作及运营上要遵循“449原则”。

      分析了1000+案例,我发现KOL种草提高营销,应该这么做……

      图源 /微播易《新消费社媒营销策略解析》

      4大投放原则

      尊重红人:不过多干涉红人创作,尊重红人创作风格

      忌同质化:不必提供固定脚本,忌千篇一律的同质化内容

      触动红人:想要打动用户,先要打动红人,充分向红人释放产品优势

      多频触达:对用户的多频触达才能达到洗脑效果

      4大爆款内容创作法

      场景化:触发情绪与共鸣的生活中的各种细节场景

      真实性:内容忌假大空、忌高大上,细节越多越可信

      易懂性:语言朴素直接,专业化术语平民化

      巧借力:借势平台热点内容的风格、选题、特效、文案等

      9大人性切入口

      共鸣、观点、欲望、冲突、好奇、利益、幻想、信息、感官,抓住这9大人性特点创作内容,才能更好的吸引用户。

      以“鲜炖燕窝”垂直的产品定位的燕窝品牌-小仙炖,早期通过单品爆品来击穿人群认知,改变了传统燕窝的认知,打通类似产前产后的女性、注重生活品质的精致女性等特定的小众人群,再通过这一类小众人群影响力不断辐射大众群体。同时,借助小红书,发起了一波晒食用的大面积种草,引发广大的用户共鸣,通过晒空瓶的方式,再次向大众传达话题,由KOL转向素人,以UGC(用户创造内容)的方式激发大家更多地参与到品牌的推广之中。

      三、结语

      李佳琦仅用一句”oh my god”,就能使某款口红全网断货。社交平台的一篇“种草”爆文能盘活一个名不见经传的品牌。天猫V榜,也成为了引导用户种草的风向标。内容种草成为一种潮流,合理的种草投放,能持续产生更为长久的心智影响与转化效果。积极拥抱这一时代潮流,是所有品牌的破题之选。品牌要想成功种草,要注意定位目标消费群体,筛选符合品牌调性的KOL,找对精准匹配账号,创作高质量的创意内容,监测分析投放效果。制定更合理、更有针对性的种草战略,以全新态势面向未来。

       

      作者:易姐

      来源:微信公众号:“微播易(ID:weiboyiweiboyi)”

      题图来自Unsplash,基于CC0协议

      请登录之后再进行评论

      登录

      WordPress后台-外观-小工具 进行配置小工具

    • 发表内容
    • 实时动态
    • 做任务