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    小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

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    • 江湖新秀
      武林盟主

      这阵子,做珠宝品牌的小伙伴,向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单,并告诉我有一个品牌,有两个小红书账号转私域流量,年GMV几千万!然后也给我提供不少的行业信息,然后我经过分析以后,决定把这些笔记分析公开给大家,小红书爆文笔记是平台用户喜好的风向标。

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      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看,女性群体25岁-34岁的比例最高,紧跟其后的是18岁-24岁,

      尽管目前大致相当,但就购买力而言,还是25岁-34岁为主。

      这部分人群之中,上海的占比28.95%,广东20.69%排名第二,北上广深依然是小红书体量最大的用户,毫无疑问,评论量最多的也是,毕竟量变才会有质变。

      【互动粉丝全国地域比例】:

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      【互动年龄比例】:

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      【珠宝首饰品类与评论词云】:

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      【热搜关键词】——珠宝:

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      【热搜关键词】——首饰:

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      “看了爆文拆解以后,能保证自己创作笔记或者投放笔记一定产生爆文吗?”

      不能保证,但有参照的例子,总比没有参照好”

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      品牌或者产品刚面世,极少用户或者消费者会搜索品牌词,所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现,例如;穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号,也可以投放优质的小红书博主。

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      我们来看上面这篇笔记,封面是较为清纯的女生,这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体,刚好现在也是夏季,所以笔记比较应景。

      文案字数较短,核心都在图片拍摄,把九张图片全部放满,但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

      毫无疑问,这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记,穿搭攻略紧跟其后,最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

      用户所希望看到的是,笔记内容呈现出来的最后结果,而非堆砌一大堆成分词、功效词。

      抄作业:标题是人群界定+作用,短标题的好处就是一目了然,一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生,什么样的品牌就找什么样的博主。

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      而“今日汉服混搭,我妹说很苏州博物馆”,这位博主的文案写的不错,把服装和项链用唯美的句子来表达

      笔记也是穿搭攻略类型,可能你也发现到,这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

      用标题把人群界定,汉服混搭更胜一筹的点,在于我妹说我很苏州博物馆,增加了形容词。

      图片第三张是另外一篇笔记,标题写着“7条项链细节分享合集,每天不重样”,属于穿搭攻略兼多品合集,标题有数字,会看起来更具体。

      不难发现,这篇笔记还是问题解决方案,年轻人普遍懒惰,所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集,自然收藏量会增加,随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

      头图好不好看不用我说,锁骨是很多女生追求的身材指标之一,有好看的锁骨再搭配项链,给人一种精致的感觉。

      评论栏也有粉丝评论:我是缺这买项链的钱吗?不!我是缺这好看的锁骨

      抄作业:标题,穿搭问题解决方案+人群界定+形容词,好看加实用,嗯,项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      “可盐可甜的老山檀珍珠手链,绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面,也就是所谓的头图,深色的裤子、袖子衬出手链的美。

      风格比较独特,产品本来独特性没有那么强,往往都是博主的颜值或者服装的搭配,让产品更加好看。

      标题也还行,最近可盐可甜这个词也比较流行,产生爆文的核心还是图片比较好看,至于文案内容没有太突出的亮点。

      4月22日发布,截止今天(5月06日)互动数据已经6000+,算不错的笔记数据。

      图片第三张图是功能+图片,图片的模特能看出来是欧美范,皮肤斑点比较多,点开其他图片,的确是外国女生。

      这里要提一下,这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的,因为这个账号是企业号,而且有左下角有立即咨询的字样。

      所以,爆文并非都是靠自然流量形成,也有可能是烧信息流。

      小红书爆文笔记拆解二:视频笔记的亮点

      要抱歉的告诉大家,这三个博主都是大几十万粉丝的博主,所以产出的视频笔记,会成为爆文也是正常。但是,腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记,或者自运营账号时参考的例子。

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      “宝藏国货珠宝饰品分享(攒了好久好久)”,标题倒是平平,核心还是封面图片,第一张图片的封面相对吸引眼球,博主封面的服装和妆容搭配。

      在视频内容里面,我们能看到博主推荐每一个项链或耳环,都会换一套衣服,而且都是经过精心挑选的裙子。

      要问有什么技巧,实实在在把内容拍好,如果是投放博主笔记,那么就挑选创作能力强的,而不是图便宜。

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      剩下的两个博主风格相似,也是需要长期的内容输出,来运营自己的账号。“饰品好物分享,私藏漂亮项链们”’和”饰品合集(下):宝藏项链们的合集“这两个饰品作品,都属于多品合集。

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      博主气质佳+身材好(锁骨明显)表达OK+首饰合集+长期输出

      当然,也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频,主要还是看自己的综合能力,有的博主镜头表达能力强,即便身材一般,还是能影响到用户的购买决策。

      小红书爆文三:高颜单品,烧信息流和活动

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      说实话,单品推荐的笔记,封面真的很考验产品本身的颜值和做工,左边的图片是胡萝卜项链,金光闪闪bulingbuling的。

      评论栏的用户都是问哪里买,价格美丽吗,当然,如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度,还是不够,单品推荐也有可能是烧信息流。

      第二张图片我们上面有说过,是穿搭也是单品推荐,相较而言第三张图片在产品上更有亮点,手链可以定制自己喜欢的字母,一般是名字的开头。

      标题:手链推荐│可在我心里的名字,明显关键词有经过优化,即便误打误撞,还是起到排名靠前的作用。

      固然是烧信息流,如果封面和产品没有引起用户的兴趣,那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议,资料来自官方。(公众号回复:信息流,可以获得这份文件)

      小红书珠宝爆文拆解:拆解100篇,必备公式就这些

      还有账号和笔记获得更多的关注度,就是赠送礼物,官方有这样的抽奖活动功能,但只针对企业号,后续在分享更详细的玩法。

      小红书珠宝首饰爆文小结一下:

      1、以穿搭攻略的外衣,植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品,笔记封面必须很吸引人,标题则需要划分到人群与季节。

      2、视频笔记;攻略合集或多品合集,让用户感觉进入一家首饰店,高颜值且有亲和力向用户娓娓道来,介绍产品的搭配和心得体会。

      3、单品笔记,产品拍摄需要很美观,如果产品很有创意,也会增加点击率,也就是小红书笔记的阅读量。

      最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告,直白一点就是小红书版的“直通车”。

      延伸:最近与新商家沟通后,发现他们常见的误区

      爆文≠人工赞藏高

      对于刚接触小红书的商家,小红书爆文称之为“热搜”,这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

      小红书对于人工干预的稽查,非常严格,这个很好理解,如果比例和人群不匹配、如果不是正常用户浏览,会被系统查出来,

      而且,系统大多是参考系统指定的用户反馈为主,所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

      纠结是否要实名认证

      是的,个人实名验证很重要,但核心不在于此,主要在于内容是否优质,是否引起用户的兴趣,而作出正面反馈。

      还有就是账号的更新频率,至少让平台明白,你是活跃的。相比之下,首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

      短期思维:以直通车思维,来对待小红书笔记投放

      如果真的要对比,某宝直通车应该对比的是小红书效果广告,而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放,是否要考核KPI或者ROI?

      当然!但没法一天时间内去评估,起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果,效果广告配合笔记种草,这样ROI会明显一些。

       

      作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人多家企业营销顾问。

      题图来自Unsplash,基于CC0协议

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