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    • 百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      特别强调:平台并未过时,我们希望你能理解吸收其中的底层思维。

      本次,我们主要分享的是百度系流量获取平台:百度贴吧。

      可能对于一些从业较早的流量人员来讲,这个平台都不陌生;它的难度也会低,操作相对简单。

      在2018年,在线教育公司渠道部门用百度贴吧引流,一个月引流300~2500,轻松打开一个流量池。

      本片内容的主人公在18年接触百度贴吧,第一个月,一天能有10~30个流量,一个月流量收入在2000元~5000元。

      在摸索的第3~6个月,一天能够有50~100流量。一个月流量收入在5000~8000元。

      我们在第一篇文章提到过流量收入的计算公式:流量收入=客单价*流量数*转化率*分成比

      你的产品面向人群的广度、以及变现模式、流量质量等都会影响到你的收入。

      而贴吧的活跃度、总人数、内容质量、引流方式都会影响到你的流量数。

      本文主人公在工作第12个月,10天时间仅获得了60~70个的流量,但是有17000+的流量收入。

      简单介绍了一些过往经历后,我们进入干货讲解。

      01账号准备

      1)账号注册

      使用自己或家人的手机号进行注册,对于网络营销人员至少准备2~3发帖号,5~10个留言号。

      发帖号就是用来发布我们每天所准备的目标人群感兴趣的内容。留言号就是对我们的发布内容来进行中肯地评价,促进用户信任,感受价值,预防贴子覆盖。

      为了避免被别人的贴子覆盖,每天早中晚都需要进行一次留言顶贴,最大程度地吸收到更多目标用户的观看。

      小贴士:通常用户进入贴吧,视线最容易看到的贴子会在本吧第三条左右。这也是引起用户关注的最好时机,往往这些细节会决定你的质量高低。

      2)账号购买

      除了账号注册方式,还可以购买发帖号,购买账号通常绑定的是邮箱,贴吧吧龄越长,权重越高,越不容易被封禁,因为平台不太喜欢你在未付费的前提下从这里获取流量。

      3)账号包装

      账号包装就是人设。

      我们要清晰地知道自己的目标,那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。

      具体来看,有四个方面需要特别关注:名称、头像、关注贴吧、发布内容。

      举例来讲:如果你的目标用户是美妆领域的。你的名称和头像都需要和这个领域相关,可以塑造专业感、亲和感等各种形象。

      同样,用户对你关注内容和发布内容也会进行访问,都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。

      当有一天,用户能够想到你的时候,你就成功占领了她的心智。

      02关键词搜索

      当我们完成账号准备后,我们就可以开始寻找自己的目标用户群体。

      关键词搜索有两种常见方式:站内搜索和全站搜索。

      1)站内搜索

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      2)全站搜索

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      全站搜索可以快速,全面地找到目标人群所在地。强烈建议使用!

      除了搜索方式,如何找到适合自己的关键词呢?

      这就要你充分了解你的目标人群和你的产品功效,从相关性、多面性、多样性进行发散思考。

      比如你是做音乐教学的机构,那么可以搜索的关键词就有:唱歌、学唱歌、唱歌教学、音乐、高音、流行、摇滚、声乐等,关键词的质量能够直接展现出你对你的产品和用户有多了解。

      小贴士:关注贴吧人数在10000以上的吧都有一定的流量,如果你本就属于比较窄的赛道,那就需要进行调整了。

      3)关注分类

      关键词搜索后,我们会添加很多贴吧。在这里就需要把后面要发帖的贴吧进行分类,可分为 4 类:相关性强,有吧主且管理严格;相关性一般,有吧主且不严;相关性强,没有吧主;相关性不强,没有吧主。

      一般情况下,我们关注的吧比较多,就需要我们记录一些重点贴吧,来提高我们的效率和效益。

      03关于养号

      为什么要养号?

      首先我们要知道平台并不喜欢营销人员来干扰用户体验。平台就会有相应的规则来约束营销行为。一旦你的行为过于偏离用户习惯的话,就很容易收到违规提醒、甚至是封号。

      所以,在做流量获取的时候,要思考平台、用户、生产者的关系。

      在贴吧养号,前三天不要有发帖的动作,把你所关注的所有吧进行浏览和签到三天,让自己在贴吧的等级至少达到3级,中间最好不要断,一旦中断,就会拖延工作进度。

      3 级是贴吧发贴的一个比较安全的等级,尤其是对于营销号而言。当然,有条件的话,你还可以开通会员来降低自己被封禁的概率。

      04广告投放

      在账号养号环节,我们提到过按照平台规则来讲,大多数平台是不允许平台出现广告的,主要原因有 3 个:

      ①你没有给平台付费

      ②如果你是骗子,影响平台用户体验以及平台口碑

      ③平台广告满天飞,没有优质内容,用户也会离开平台,平台就会死掉。

      所以,需要考虑:往哪里投、投什么样的内容、什么时间投等。

      在百度贴吧营销,投放帖子类型主要有以下四种:干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖。

      1)资源帖

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      资源帖通常以免费的学习资料分享去吸引用户,这里注意两点:第一个是标题,第二个是资料图。

      帖子标题一定要明确、吸引用户,这里写两个标题例子:“2020年python爬虫,人工智能最新资料免费分享,需要的留邮!!!”、“刚从机构培训完,最新Java全套资料免费分享,需要的留邮”。

      资料图的选择也非常重要,你的资料是不是符合用户的需求,是不是最新的,是不是绝大多数用户没有但是非常重要的。

      如果用一些基础的资料去糊弄用户,敷衍用户,你的引流效率和效益也会不高。

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      效果:

      资源帖有两大好处:①流量大②持续引流效果好

      小贴士:避免同行竞争,最好引导用户私聊,主动添加用户,切记不要等用户来主动加你。

      2)干货帖

      干货帖就是向用户提供有价值的内容来吸引用户。这个在微信公众号引流比较常见。

      比如分享编程技巧、生活技巧、美妆技巧等,然后文章结尾或者中间放置联系方式或广告。

      但此类帖子在贴吧的引流效果并不高,一般有高质量内容的需求的用户会在头条、知乎、公众号这些平台。

      具体效果如下图:

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      广告放置在评论区,引导用户添加,联系方式最好不要直白给出,需要适当调整,比如:V♥:xxxx2021,广告一般放置在 3~6 楼,可以有效降低吧务团队删帖概率。

      3)学习路线帖

      学习路线帖对很多用户来讲是比较有用的,很多人想要学技能并取得效果,都不知道怎么安排学习,甚至迷茫。这类贴子就很符合这类用户的需求。

      百度贴吧引流:10天收入17000的高光时刻

      小贴士:广告帖依然放在2~3楼,联系方式调整。

      4)营销软文帖

      营销软文帖就是我们常见的种草内容。

      惯用的几种写作手法:

      ①感官占领

      购买XX护肤乳:包装,外观怎么样;有一种淡淡的花香,不刺鼻;很持久,在手上涂一点凉凉的,滑滑的,5分钟后感觉皮肤都懒了很多......

      ②恐惧诉求

      时间规划课程:每天工作加班 12 个小时,一个月薪资 3500 ,你朋友一天 8 小时,薪资 1 万。没有核心竞争力,随时都会被

      ③认知对比

      商业竞争管用手法:抖音里很多直播带货的主播所带的产品,价格比市面上同类型产品高很多,让用户觉得超值,引起用户冲动消费等。

      ④使用场景

      营销惯用场景:节日氛围、生活场景、工作场景等。

      ⑤畅销感

      比如,直播带货常见的:3,2,1.....上架,快速售完。

      这些都是比较常见的写作手法,来刺激用户的痛点和需求,内容不宜太长,200~300字即可,以免用户不会阅读。

      作者:求音   公众号:求音创业录

      来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454),转载请注明出处!

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