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    • 小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      不管你是准备以小红书平台为基础做ip,还是打算做小红书引流,小红书卖号等项目;本文都能为你带来新视野,助你在原基础上腾飞。小红书操作并不难,但不会一些运营技巧,很难脱颖而出。这篇文章 我足足写了6天 , 一共有5500字,之所以需要这么久,不是因为我打字慢,而是我在写每个步骤都在反复验证思考,把我学到的所有的经验和精华都总结出来。

      无论你是想要入门小红书领域的新手小白,还是摸索许久却得不到其法的老人;只要你能读完,我敢保证,会让你有一种豁然开朗感。全文围绕小红书的做号从0到1来分享我的个人运营心得,希望你可以通过这篇文章总结出属于自己的小红书推广运营方案。

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      最近在研究小红书,身边有朋友也在做,四月份开始到现在已经积累了3w粉;他主要是靠接广告和引流私域变现,目前一月四、五万的利润。按照他教的技巧测试了几天,五天时间十篇笔记涨了一千多粉。经过他的允许,把他教我的一些技巧和我自己的一些研究,整理出来;下面我会用通俗易懂的语言,从小红书的背景、定位思路、操作流程、以及具体的运营方法,详细且系统地跟大家介绍,我是如何做的!

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      从0到1来分享我的个人运营心得

      这篇文章非常干,信息量很大,我已经尽力把方法拆开来讲,希望大家能够看多少,就了解到多少。如果你是想要操作小红书的新手,或摸索许久不得其法的老人,那么仔细看每句话,会有很大的帮助。

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      一:小白扫盲,快问快答

      问:需要启动资金吗?

      答:不需要,只要一台手机就可以开始了。

      问:我文笔不好,可以做吗?

      答:小红书笔记不需要多好的文笔,实在不知道写什么,就去同行那里找素材,模仿着写。

      问:要多久才可以赚钱?

      答:变现的方式不同,所以周期也不同;上手快的话十来天就能开始变现,一般两三个月的粉丝积累,变现也会逐渐稳定。

      问:每天需要多少时间?

      答:每天只需要花几十分钟创作两三篇笔记,直接发布到小红书就可以了。

      问:多少粉丝可以接广告?

      答:小红书积累到几百粉丝,就可以接广告了,变现门槛特别低。

      二:平台优势

      1.平台属性好

      小红书的定位是消费决策入口,一般逛小红书都是准备买什么产品或需要什么产品的“持币待购”潜在顾客。

      2.平台流量大

      目前小红书有超1亿月活用户,2020年笔记发布量近3亿条,每天超过100亿次的笔记曝光。

      3.用户质量高

      小红书活跃用户,年龄主要集中在 18-34 岁,占比83.31%;以女性用户为主,占90.41%,男性占比9.59%。都市白领、职场精英女性是其主要用户群体;用户消费能力强 ,且有相应的消费需求,追求品质生活。

      三:账号如何定位?

      在开始实操前,先确定好自己要做什么内容,内容是给谁看到?首先我们要明白,账号粉丝越多,不代表变现能力越强!十万粉的壁纸号,不如一千粉的家居号变现能力强!因为粉丝越细分,越精准变现能力越强。一定要垂直;一定要垂直;一定要垂直。

      在做小红书之前一定要考虑清楚自己到底是要怎么去变现。ip定位是让用户知道你是干什么的,也是让我们自己明白什么事情应该做,什么事情不应该做;不管别人日入上千,还是日涨万粉,我们只专注聚焦自己的事情。

      1.账号定位

      关于定位我们可以从三个角度去进行切入分析:爱好、职业、生活。

      (1)从爱好入手

      比如喜欢化妆,就去做美妆相关的;喜欢购物,就去做穿搭相关的;喜欢手工,就去做手工相关的;喜欢美食,就去做美食相关的…..

      (2)从职业入手

      比如上班白领,就去做职场相关的;(职场穿搭,职场沟通)专业人才,就去做专业相关的;(律师,理财,创业,心理,健身)相关从业者,就去做和产品相关的。(装修家居,家电灯饰,数码产品,)……

      (3)从生活入手

      比如在校学生,就去做学生相关的;(学生穿搭,学生护肤,学生旅游,学习干货)在家宝妈,就去做母婴相关的。(育儿知识,母婴好物,宝宝穿搭,宝宝辅食,产后修复)……

      2.确定ip定位用户画像

      在确定好所要经营的ip后,我们首先要给我们的受众用户描述一个大概画像。

      (1)内容适合男性还是女性?

      (2)她们的年龄范围是多少?

      (3)她们一般从事什么职业?

      3.定位是否适合小红书?

      想要在一个平台领域做好,必须要考受众市场的两个重要因素–“体量”和“刚需”也就是说,在ip定位和受众画像确定好后;同时也要去分析市场,同行多不多,同行是如何变现的。一定要切记,我们的用户不一定非要是小红书的主流人群,毕竟我们做的有可能是小众生意。如果小红书同行不少,那我们的定位就确定了!如果没几个同行,那我们就回到最初,重新定位ip,直到找到合适的。

      四:如何包装账号?

      我们的账号要围绕着定位来包装!

      1.注册账号

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      如果账户半年以上没使用过,先去把账号注销,重新注册。步骤:小红书-我-设置-账号与安全-注销账号。尽量一机一卡一号,账号不要频繁切换登录。

      2.头像设置

      头像建议使用真人的,不好意思的话,可以使用侧脸或者动漫头像。(小功能:做露脸图文或视频,不想被熟人刷到的话,点击我-设置-隐私设置-把下图这个关闭即可)

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      3.昵称

      如果你准备引流到公众号,那你可以小红书,公众号用同一个名字;比如:公子唯心

      4.小红书号

      每个小红号都可以修改一次,前期不要做修改,等后续粉丝涨起来了,我们可以把小红书号设置为我们的微信号。

      5.个性签名

      签名就是用户认识了解我们的一个展示框,我们擅长什么,关注我们能收获什么。这一点可以模仿同领域优秀同行,找出三个你满意的同行,然后进行仿写。

      五:需不需要养号?

      官方说过不需要养号,也没有限流权重高低之说。但在实操过程中,明显感觉到,养了一段时间的账号,相比较没养过号的数据起来要快很多;所以前期还是建议大家养养号。

      1.如何养号?

      简单来说就是当做一个普通用户,正常的刷小红书,看到喜欢的笔记视频,点赞收藏评论;

      就像看到这篇文章一样养号过程中,去刷同行的内容(做什么类型的账号就刷什么类型的笔记)看他们标题怎么写的、内容怎么做的、图片怎么设计的等等。

      2.需要养号多久?

      每个账号养4-7天,每天利用碎片化时间浏览半小时左右即可;

      六:笔记如何上热门?

      1.如何选题?

      选题就是选择关键词,这是决定我们笔记是否能够热门的第一步。比如我们准备去做美食类,但美食的关键词太多了,同时写的人也多,笔记很难做到热门。这个时候我们可以缩小关键词选题,在大类目里面找小类目;写的人变少了,笔记也更容易爆。

      如何缩小选题范围?

      (1)缩小到人群:以美食举例“儿童餐”“减肥餐”

      (2)缩小到成本:以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”

      (3)缩小到效果:以美妆举例“黄皮必备”“超显白口红”

      (4)缩小到方法:以健身举例“最有效的减肥法”“睡前健身”

      (5)缩小到产品:以家具举例“沙发”“灯饰”

      (6)缩小到合集:以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”

      这6个方法可以再次组合使用,再拿美妆举例:

      人群:学生党美妆,单眼皮眼妆

      成本:平价美妆,

      方法:祛痘,去黑头

      产品:洗面奶,面膜

      合集:化妆工具,口红;

      任何题材都可以通过这六种方式细分。当我们把选题细分的够详细时,我们的粉丝也越来越精准。

      2.如何写标题?

      小红书是一个依靠算法来分发流量的平台,系统会先把标题拆解成关键词,再对应到人群的标签库,来做分类推荐。所以一个好的标题,既能够吸引用户点击,还能让系统算法对你的笔记实现精准推送。

      接下来分享一些标题写作技巧

      (1)以人群为题

      描述客户群体的特征越清晰、越具体,就越能抓住她们的注意力。比如:学生党,小个子,新手小白等。

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      (2)以场景为题

      当你的标题讲产品的使用场景时,她们会在大脑里形成一种画面感,从而引起注意,还能唤醒她们的需求。比如:约会,校园,办公室等。

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      (3)以成本为题

      要么能节约时间,要么能节约金钱;比如:十分钟,十元等。

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      (4)以效果为题

      抓住女孩的渴望去写,这个产品/教程,能有什么效果?比如:化妆减龄,穿搭显瘦等。

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      (5)以合集为题

      合集就是列数字,这是在小红书最火的一种笔记,以上五种关键词技巧是写爆文笔记必备的,我们可以去小红书随便搜一个题材,会发现以上五种技巧,组合的越多往往越容易上热门。

      同理:平平泛泛的笔记大多数是标题没做好。

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      3.如何设计封面?

      在小红书,标题决定了笔记曝光,封面决定了笔记点击,文案决定了粉丝留存;

      封面大致分为以下几种

      (1)教程/步骤

      (2)效果对比

      (3)产品合集

      (4)整体+细节

      (5)产品展示

      教程/步骤封面

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      效果对比封面

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      产品合集封面

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      整体+细节封面

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      产品展示封面

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      做图软件

      大多数封面还未到非用PS的地步,手机类修图软件就能轻松搞定,推荐几款简单实用的修图软件。

      美图秀秀:美化+拼图

      轻颜相机:神仙滤镜

      黄油相机:贴纸+滤镜+文字+模板

      4.如何编写文案?

      文案是最复杂的,也是最简单的。我们在确定了要写的笔记类型,直接搜索自己设计的标题,然后对标三个热门同行,把他们的文案截图;通过微信发给自己小号,微信可以扫图取字。把他们的文案关键词整理出来,每篇文案都有主方向,小标题。然后我们通过小标题,自己模仿编写就可以了。之所以不照抄,一方面照抄平台检测到不给笔记流量;另一方面小红书的文案都是大白话,而我们只需要提取出关键词,按自己的思路写,特别简单。

      如下图:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      小标题有:

      产品大小:口袋装;

      产品效果:24小时不脱妆

      个人情况:干皮卡粉

      接触渠道:闺蜜在用

      使用体验:轻薄而不显状感

      产品价格:30块

      适用人群(优点):平价且适合新手入门

      再例如这种:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      小标题有:

      产品价格:几十百元的价格

      产品详情:质量,手感,合适人群,和高价格同类对比

      购买渠道:pdd

      大多数笔记常用小标题有:产品介绍;成分;包装;属性;效果;渠道;价格;优点;使用方法;操作顺序;适用人群,使用体感;同类比较,个人看法等;围绕这些小标题,文案内容就会源源不断的生产出来。

      5.文案如何排版?

      文案排版有两个作用:

      (1)重点内容让读者第一眼看到

      (2)提升读者的阅读体验,毕竟文字超过三行,阅读起来就会产生视觉疲劳;

      在小红书编辑笔记,系统是不提供排版功能,甚至没有空行,一般我们都是用符号或表情穿插来达到排版效果。排版的三个技巧;

      ①多用表情符号:文案重要的地方使用表情符号来代替,既不显得单调,又能凸显内容重点,容易抓住读者的注意力。
      如下图:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      ②多分段:每行字数保持在10-20字最佳,这样看起来更美观。

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      ③多空行:使用符号或是表情来代替空行,这样使得文案更有层次感。

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      6.关键词布局

      关键词的作用就是增加笔记的权重,因为用户是通过搜索关键词找到笔记的,要在这个搜索关键词同类笔记中脱颖而出。

      一定要在以下六点做好关键词:标题、开头、内容、结尾、标签、互动评论。如下图:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      这篇笔记博主一共用了十二个关键词:在标题,开头,内容,结尾,标签进行不同数量的安插。但也不要刻意堆砌某一段关键词,不然会被系统检测到,降低笔记权重。

      错误示例:我用过很多腮红,这款腮红是我用过的腮红里面最好用的一款腮红;

      七:如何站外引流

      因为商业利益问题,很多平台的数据,并不互通。为了禁止流量外流,小红书在内容上把控十分严格, 轻则判定违规限流,重则直接封号操作。如微信,v,vx,QQ,手机号,闲鱼号,淘口令,这种违禁词,发出去就可能会封号。同时在回复用户评论或私信时,不要一直发同一句话,即使内容无推广信息,系统也会默认为你在发垃圾广告。

      六种安全引流方式:

      1.把小红书号改成自己的微信号,在个人简介备注上:粉丝有问题联系同号

      2.把小红书昵称和公众号昵称设置同名,在个人简介备注:全网同名,更多请看公主号

      3.广告合作等,在个人简介留邮箱或微博即可

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      4.在瞬间留联系方式。瞬间怎么弄?

      第一次发布瞬间,先关注瞬间小助手,点开它的瞬间,点击记录我的日常瞬间,就可以发布我们的瞬间了;瞬间引流主要是在封面图片上,这个自己做好图放到封面就可以了。
      如下图:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      5.在合集留联系方式。合集怎么弄?

      我–左上方三横–创作中心–创作合集,创建合集的前提条件是获得小红书视频号认证;视频号认证条件。
      如图:

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      合集要求最低五百粉,前期我们没多少粉不用着急去引流,效果不大,先积累一定的粉丝量。

      6.小号评论引流

      我们的账户积累了几千上万的粉丝,最怕的就是违规,那么引流方式也要更加的隐蔽,可以通过置顶视频,然后用小号自问自答。在小号发布图文,放上自己的联系方式,有粉丝咨询怎么联系,我们就引导粉丝看置顶视频评论区。

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      八:小红书如何变现?

      一切生意的本质是流量,一切流量都是为了变现。小红书变现主要有两种方式:广告变现、引流变现。

      1.广告变现

      通过我们在小红书的账号接广告,进行流量变现;这也是小红书最简单,最适合大众的变现方法。

      接广告有两种方式:官方合作、私下合作。

      (1)官方合作成为品牌合作人要求高,不需要自己四处寻求品牌方合作收益相对稳定一些;

      相比较之前的要求提升了不少,由之前的粉丝≥1000,一月内笔记曝光量≥1000,提升至现在的粉丝≥5000,一月内笔记曝光量≥10000。

      操作流程:

      账号实名认证通过后,申请品牌合伙人,在小红书APP-我-右上角三横线-创造中心-更多服务-品牌合作。申请通过后就可以在电脑端的,品牌合作人后台接广告。这是官方允许的行为,所以不会被限流和封杀。

      (2)私下接广告优点在于无门槛,几十上百粉丝的账号也可以接广告;

      ①个人签名留联系方式,在小红书个人签名留下邮箱或微博,坐等广告主上门合作即可。因为比较被动,联系人数不可控,但都是有针对性的和我们联系,所以成功率非常高。

      ②小程序接单平台,如螃蟹通告,红通告,快咖达人等;类似于任务发布和接取的平台,使用非常简单,广告主在平台发布招募帖子,我们再根据自身条件,选择符合自己账号要求的广告去接单。

      ③微信群接单,有一些广告主会通过微信群去放单,我们看到合适的广告直接和广告主联系即可;

      小红书新手从0起号运营、变现全套级攻略

      这类群特别好找,因为在群里有做小红书周边服务的,他们手里有大量的群,我们可以直接找他们购买,价格也非常便宜。

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      (3)如何制定推广报价?

      报价是没办法统一确定的,不同品类的报价也各不相同。可以先试着和广告主沟通一下,看看他们愿意出多少预算,在尝试几次后,我们就能对自己的账号报价有个大概了解。

      拿我们这个三万粉的美妆账号举例:图文的报价在800元左右,视频的报价在1000元左右。报价也就是粉丝量的1/30,

      2.引流变现

      引流通过上面讲的六种引流方式来操作,通过小红书引流到自己的微信,qq,闲鱼,淘宝店,进行出售产品或服务来进行变现;变现方式更加的多样性,这个变现主要是参考同行,模仿同行操作即可;如果想要快速摸清变现产品,变现话术,交付流程等,就使用小号模仿客户,去咨询同行进行了解;

      九:总结

      做小红书不需要多好的文笔,相比较其他自媒体平台门槛低很多;做小红书重点在于定位,以及爆文的三要素,标题、封面、文案。关于标题、文案、首图、等技巧不仅适用于小红书,对其他自媒体平台同样适用。接下来确定好自己的定位、变现方式,立刻马上去做。

      在短视频横行的时代,你还能有耐心看完一篇几千字的文章,绝对已经超过了80%的人;能拉开人与人差距的,只有时间。在同样的时间里,多学一点东西,多做一点有积累的事。也许这样我们还是跑不过富二代,但能跑赢身边人也挺好。有想法并且愿意为之付出行动的人,成功只是时间问题。

      昵称:公子唯心 公众号:公子唯心

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